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罗莱家纺的成功秘诀:左手设计 右手渠道

【导语】:据介绍,此次罗莱家纺2014春夏新品订货会以“新耀”为主题,并选择在江苏南通和上海两地举行,这是罗莱家纺首次横跨长江南北举办的大型新品发布会暨订货会。同时,此次订货会共分为两部分内容,即“自动化零售销售系统”培训和2014春夏新品展示。

  对于衡量一个品牌成功与否,市场消费就是最好的证明。

  在刚刚结束的天猫“双11”网购狂欢节中,罗莱家纺以1.55亿元的成交额在天猫家纺类排名中获得第一,得到广大消费者的认可,再一次巩固了罗莱作为中国家纺行业内领军品牌的标杆地位。

  当记者探寻罗莱家纺的成功秘诀时,罗莱家纺董事长薛伟成说,坚持产品创新和渠道转型升级就是最大的成功秘诀。由此可见,设计、渠道——在家纺行业“微笑曲线”的两端,罗莱家纺找到了“掘金”的门道。

  新设计 创意写真引领风潮

  提及产品设计,薛伟成表示,求变求新是罗莱家纺始终坚持的设计理念。而在刚刚结束的罗莱家纺2014春夏新品订货会上,变革与创新得到了完美的诠释和演绎。据介绍,此次罗莱家纺2014春夏新品订货会以“新耀”为主题,并选择在江苏南通和上海两地举行,这是罗莱家纺首次横跨长江南北举办的大型新品发布会暨订货会。同时,此次订货会共分为两部分内容,即“自动化零售销售系统”培训和2014春夏新品展示。

  罗莱家纺高级副总裁钱卫表示,千年纺织之城——南通是罗莱家纺的生产基地,在此举办“自动化零售销售系统”培训,能够让每一位罗莱人和罗莱家纺加盟商获得一次自我提升的机会,学习先进的管理理念,明确企业发展方向,提升发展目标,拓展自身潜能,让每一位与会人员都焕发出全新的活力;而位于“时尚之都”上海的罗莱总部,则以亚洲最大家居广场闻名遐迩,此次,罗莱家居的设计师们在3000平方米的新展厅中打造了花期美境,诠释罗莱2014春夏新品独有的浪漫与优雅。

  据钱卫介绍,此次展示的罗莱2014春夏系列新品,在业内首推“创意写真”概念,率先引领行业印染技术的变革与创新。经典、优雅、温馨、时尚四大系列新品,以鲜明、迥异的风格,描绘了春夏盛景。其中,优雅系列以“花期觅真”为主题,首推创意写真概念,还原了花卉最纯真的美丽;温馨系列开启了幸福“爱恩季”,全程进行不间断、递进式推广,传承婚俗文化,打造浪漫的婚庆家居新风尚;时尚系列则营造了全新的“净·界”主题,倡导“给心灵一个悠然假期,还身与心一个纯净方所”,以多种风格演绎自然、内敛、有格调的生活。此外,真丝与埃及长绒棉在2014春夏的经典系列中继续大放异彩,将精致生活点滴镌刻为华美印记,典雅隽永。而备受关注的夏令产品,从原料的采撷开始,整个工艺便极大区别和高于市场上其他同类产品,坚持清新、天然、健康的原则,成就消费者夏凉好梦。另外,作为罗莱家纺强项的芯类产品,则引进了多项最新科技专利,助力健康睡眠,让消费者感受舒适快眠体验。

  钱卫说:“在新产品设计上,罗莱家纺不再局限于花色的创新和品类的扩展,而是更注重于对自然健康、品质至上生活原则的坚持,在睡眠科技领域不断突破和创新,由内至外,为人们带来真正健康、美好的家居生活。”

  新渠道 “礼·团购”求变创新

  薛伟成表示,除了不断创新产品设计外,2014年罗莱家纺还将在礼品渠道上大刀阔斧,实现转型升级。而参加在日前举办的第21届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会,就是罗莱家纺为其拓展礼品渠道所做的铺垫。

  据薛伟成介绍,在新的战略部署下,罗莱家纺以全新的“礼·团购”形象成功亮相深圳礼品展,在展示领先国际的一站式家居礼品团购服务形象的同时,重点面向广大礼品商和企业寻求合作,谋求优势资源共享,实现共赢。薛伟成强调,不同于其他的礼品家纺,罗莱礼品团购事业部首先立足于团购,并在此基础上加强礼品形象的塑造和市场推广,给礼品加盟商提供多品类、多种服务支持,加速品牌化礼品市场的开拓,实现礼品商和罗莱的共赢。

  薛伟成说:“随着个性化消费趋势日益明显,礼品市场的需求正在发生微妙的变化,同质化产品不再能够满足消费者的礼赠需求,更具个性、独特、有品位的礼品才能获得消费者的共鸣。礼品的个性化体现在开发方向、主题设计、材质选择等多个方面,只有能够满足、超越和引导客户个性化消费需求,品牌的个性化魅力才会体现出来,而具有一定美感和人文精神的个性化设计,也自然成为产品与其他品牌礼品抗衡的利器。”

  为了能够在礼品市场上站稳脚跟,罗莱家纺根据市场变化积极调整战略方向,寻求从“团购”到“礼·团购”的转型,在强化产品专业定制、个性化定制服务的基础上,进一步加强品牌产品礼品形象的打造,扩大团购渠道礼品商的招商力度,依托具有无限潜力的礼品市场大环境,与礼品商优势互补、资源共享、谋求合作,努力实现双方共同发展。

  据了解,目前,罗莱家纺已成功运作多个大型项目,并与多家企业建立了良好的长期合作关系。

  薛伟成说:“提供国际、国内多品牌资源,是罗莱家纺做礼品渠道的一大优势。依托罗莱强大的品牌影响力和丰富的产品资源,罗莱礼品团购能够为客户提供多样的团购产品,如罗莱、尚玛可、优家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素绮等20多个国际、国内知名家纺家居品牌。同时,我们还拥有完善的渠道价格体系及激励机制,能够为合作商提供极具市场竞争力的价格体系,确保合作商的市场开拓力度及消费人群的不断扩大。此外,在提供罗莱各项相关资质、物料支持的基础上,我们还可根据客户要求,为其量身定制礼品团购营销方案,确保合作商最大化满足消费者的个性化要求,真正实现‘合作、分享、共赢’。”

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